La robinetterie industrielle est un axe important pour le groupe ERIKS, notamment sur le territoire européen. La société ne propose pas simplement des vannes : elle maîtrise parfaitement la spécification et l'intégration chez ses clients. Entretien avec Yves Teboul, responsable BU Valves et Instrumentation chez ERIKS.

ERIKS : fabricant, distributeur, ou les deux ?

Yves Teboul : Le groupe ERIKS emploie aujourd’hui près de 5 000 collaborateurs dans le monde et réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 1,5 Md€. La robinetterie industrielle représente, à l’échelle du groupe, près de 10 % de son activité et se concentre principalement sur l’Europe. ERIKS dispose de ses propres usines et est d’abord fabricant. À partir de cahiers des charges dédiés à des lignes de production partielles ou complètes, nous assurons le design, la fabrication et le contrôle des vannes ERIKS (sous notre marque ECON) suivant des spécifications extrêmement précises. Nous complétons également notre gamme en proposant des solutions de constructeurs partenaires, et sommes en ce sens distributeur. Nous avons les deux casquettes.

À quelle étape du process intervenez-vous ?

Y. T. : Notre objectif est de couvrir les besoins des applications de type « utilités ». Autrement dit, nous devons être capables d’apporter au marché l’ensemble des produits qui permettent à un process de fonctionner correctement. Il est important de noter que nous n’intervenons pas dans la chaîne du process en tant que tel. Nous proposons ainsi une gamme très large de solutions, allant d’une vanne quart de tour de petit diamètre jusqu’à des vannes de DN1200, utilisées par exemple dans des dépôts pétroliers. Nous pouvons fournir des vannes suivant les spécifications du client : en acier, en inox, en acier revêtu, à bride, etc. Les vannes à boule et les vannes papillon constituent les ventes les plus importantes que nous avons dans le domaine des utilités.

Quelles sont, selon vous, les normes qui dominent le marché de la robinetterie en chimie ?

Y. T. : Historiquement, le monde de la chimie est issu d’un savoir-faire européen, et plus particulièrement allemand. De ce fait, les grands faiseurs de la chimie sont des sociétés de culture germanique et se conforment aux normes allemandes. C’est pour cette raison que la norme DIN est aussi répandue aujourd’hui : elle définit les standards en termes de dimensions, de matériaux et de process. Parallèlement, la norme américaine ASME s’applique dans de nombreuses applications, aussi bien en chimie qu’en pétrochimie. Le marché réclame des produits qui résistent à la corrosion, à la température, à la pression, aux vapeurs ou encore aux solvants. Il est donc indispensable de proposer des produits certifiés d’un haut niveau de qualité. C’est ici la difficulté d’un fabricant : fournir un panel de produits qui réponde à chaque besoin en chimie.

Pouvez-vous présenter la marque ECON proposée par ERIKS ?

Y. T. : Le groupe ERIKS a racheté la société néerlandaise Econosto en 2008. Il s’agit d’une entité historique qui définit et fabrique depuis plus de 100 ans des robinets industriels initialement dédiés au marché de la vapeur, dans le but de réchauffer ou de transférer de la puissance. Le terme hollandais econostoom signifie « la vapeur économique ». Les équipements ayant une belle notoriété sur le marché, ERIKS a souhaité garder la distinction des produits en créant la marque ECON. Ces équipements sont à l’origine dédiés au marché de la vapeur, mais se sont ensuite développés dans le secteur maritime, puis dans la chimie et dans toute l’industrie.

Quelle maîtrise avez-vous sur l’étanchéité des vannes ?

Y. T. : En chimie, les produits sont réputés très agressifs, dangereux, avec des vapeurs et inflammables. Il est donc indispensable d’intégrer à nos produits des solutions d’étanchéité qui résistent aux contraintes de température, de pression ou de corrosion. La norme européenne TA-Luft, issue de l’industrie allemande, certifie et garantit la bonne étanchéité d’une vanne. La qualité de cette étanchéité est déterminante et le respect de la norme TA-Luft est tout simplement obligatoire dans l’industrie chimique. ERIKS maîtrise parfaitement ces conformités, que ce soit en ce qui concerne ses propres produits ou les produits proposés par ses partenaires : nous exigeons que les équipements de constructeurs partenaires répondent bien à cette exigence.

Comment réalisez-vous les spécifications ?

Y. T. : Une vanne reste une vanne : il s’agit d’un produit relativement basique d’un point de vue technologique. Il est néanmoins extrêmement complexe de les intégrer tant chaque application présente des caractéristiques et des spécifications différentes. ERIKS est une société issue d’une culture familiale, mais avec la force d’un grand groupe. Nous travaillons avec le centre d’expertise situé à Capelle, aux Pays-Bas : notre équipe de spécialistes définit les spécifications globales de nos gammes et les déploie dans les différents pays au travers des filiales, dont ERIKS France. Nous mettons à disposition des produits adaptés aux besoins, avec les fiches techniques, les contrôles et les suivis demandés par le marché. Nous proposons également des solutions digitales : un client qui dispose d’usines un peu partout dans le monde peut souhaiter un catalogue personnalisé, accessible en ligne, et que nous soyons en mesure de réaliser le suivi et la livraison dans les délais. Nous assurons la spécification, les essais et les assemblages complets. Nous avons aussi la capacité à avoir en stock et gérer à distance des produits relativement techniques.

Vous intégrez des actionneurs de marque AMG : pouvez-vous nous en dire plus ?

Y. T. : Les vannes peuvent être actionnées à la main. Les industriels exigent néanmoins des systèmes de verrouillage suivant les normes de la chimie, avec des cadenas identifiés pour la sécurité. Les vannes peuvent aussi être actionnées pneumatiquement, hydrauliquement ou électriquement. Le fabricant allemand d’actionneurs AMG, dont la réputation n’est plus à faire, fait partie intégrante du groupe ERIKS. Il s’agit là d’une vraie force pour nous, puisque l’actionnement d’une vanne peut s’avérer compliqué. Nous avons la capacité de réaliser la note de calcul pour s’assurer que la force appliquée par l’actionneur soit supérieure au couple de résistance de la vanne et nous nous assurons également que le couple n’est pas supérieur à la résistance mécanique de l’axe qui sera en mouvement. En étant à la fois fabricant de vannes et fabricant d’actionneurs, nous apportons un maximum de sécurité au client.

Quels avantages ont les clients à utiliser des vannes SIL 2, voire SIL 3 ?

Y. T. : Pour les systèmes ou les boucles de chimie sur lesquels la directive SEVESO s’applique, un contrôle périodique précis est appliqué lorsque l’installation est certifiée SIL 1. Cela implique un démontage complet de la ligne, un nettoyage approfondi et une vérification poussée des composants. Cela se traduit par un arrêt de production et un coût pour l’industriel. ERIKS réalise des assemblages qui garantissent à nos clients des installations conformes SIL 2 ou SIL 3. Les contrôles sont ainsi exigés avec des périodicités plus longues et le coût total d’acquisition devient dérisoire. Nous étudions avec le client les coûts et les économies générées à l’utilisation. Nous sommes quasiment les seuls à avoir la structure nécessaire pour cela.

FOCUS SUR LES ROBINETS À BOISSEAU SPHÉRIQUE REVÊTUS PFA

ERIKS propose des robinets à boisseau sphérique revêtus PFA conçus pour réguler les fluides corrosifs des industries pétrochimique, chimique et pharmaceutique. Ces robinets sont fabriqués à l'aide de moules spécifiques permettant d'obtenir une accroche optimale du revêtement. Le revêtement PFA du corps et de la sphère, moulé par injection haute pression, et la tresse PTFE en chevron garantissent des performances d'étanchéité remarquables. Ces produits sont tenus en stock du DN15 au DN100.